남의 사정과 나의 목표는 아무런 관련도 없다

• 오랜 시간 쉬지 않고 죽어라 열심히 일하는 것이 당신의 목표라면, 단 한 가지는 보장받을 수 있다.

• 바로 늙어 가는 것!

• 세상에는 3가지 종류의 인간이 있다.

• 당신의 것을 빼앗겠다고 경고하고 실제로 빼앗아 가는 타입,

• 나는 결코 당신 몫에 관심이 없다고 말하더니 결국 빼앗아 가는 타입,

• 그럴 의도는 없었다며 미안해하면서도 기회가 생기면 바로 빼앗아 가는 타입.

• 남들보다 빨리 출발하면 눈에 띌지는 모르지만, 결과는 경기가 끝난 다음에 나온다는 것을 잊지 마라.

• 진실을 통찰하면 지혜가 생겨나고, 인생이 변화한다.

• 처음에는 자신을 지키는 데 급급하던 사람도 그것이 이루어지면 남을 공격하는 일을 생각하게 된다.

• 유감스럽지만 이것이 현실이다. 마키아벨리, <정략론>

• 남의 사정과 나의 목표는 아무런 관련도 없다

• 성공이란 달성하고자 하는 목표와 관련된 업무에 집중하고 노력해서 얻는 결과이다.

• ‘이 일이 과연 내 최종 목표를 이루는 과정에 꼭 필요한 일인가?’자문해 보고, 아니라는 답이 나오면 어떤 업무라도 가차 없이 휴지통에 던져 버리는 습관을 붙였다.

• 인생이란 단 한 번밖에 주어지지 않은 게임의 기회

• 현재 당신의 삶을 지탱하는 목숨은 하나뿐이다.

• 당신 역시 시간 낭비하지 말고 빨리 행동하는 편이 나을 것이다.

• 즐기는 사람이 이긴다

• 우리는 지구의 운명과 우주의 최후를 명확히 알고 있다.

• 따라서 지나치게 심각한 사고방식은 헛되고 무의미한 일이다.

• 성공 그 자체보다는 그것을 이루기 위해 애쓴 것이 최고의 기쁨을 준다고 한다.

• 이런 마음가짐을 유지하면 모든 일에 죽을 둥 살 둥 매달리는 사람들에 비해 유리한 입장에 설 수 있다.

• 스트레스에 시달리는 사람들은 결과에 심하게 집착하는 반면, 위와 같이 마음을 통제할 줄 아는 사람들은 평온한 마음으로 객관적인 판단을 내린다.

• 좋은 성과에 집착할수록 그것을 이루기는 더 어려워지는 법이다.

• 아무 때나 양보하는 것은 좋지 않다. 자칫 위태로워질 수 있기 때문이다. -<묵자>

• 사업면허를 따는 것에 대해 조언을 구할라치면 그들은 기다렸다는 듯 이 분야가 얼마나 고달프고 레드오션인지에 대해 떠들어대곤 했다.

• 인제 와서 시작하는 것은 말도 안 되며, 이 세계에서 성공할 확률이 얼마나 드문지, 그리고 최종적으로 내가 그 세계에 발을 들여놓는 것이 어째서 큰 실수인지 엄청난 조언이라도 해준다는 듯 열변을 토했다.

• 당시에는 몰랐지만 이들은 ‘좌절군단’의 부류들로 실제로 그들의 말을 듣고 겁을 먹은 나머지 시도조차 해보지 않고 단념한 사람도 적지 않았다.

• 그들은 나 역시 자신들의 생각대로 나가 떨어져 주길 바랐을 것이다.

• 이들 좌절군단은 보통 2가지 특징을 가진다.

• 첫째, 그들은 경쟁을 두려워한다.

• 둘째, 맹수처럼 사납게 자기 구역을 지키려 한다.

• 자신 없이 주눅이 든 사람들을 모아놓고 그 앞에서 지식을 뽐내는 자들에게 조종당하지 마라.

• 들리지 않도록 귀를 막아버리고 보이지 않도록 눈을 감아버려라.

• 그리고 모두가 쓸모없다고 하는 것을 배우기 위해 몸 사리지 말고 도전해라.

• 결국에는, 당신이 알고 당신이 행하는 그것이 바로 성공으로 이끌 것이다.

• 성공하기 위해 가장 중요한 요소는 바로 나를 엿 먹이려는 자들을 물리치는 것이다.

• 어느 누가 잘난 체하려고 해도 신경 쓰지 말고 당신의 일에 집중해라.

•  제대로 된 지식이든, 그저 아는 척하는 것이든 거기에 영향받지 마라.

• 그 사람이 뭘 얼마나 알고 있든 간에 그것은 당신의 성공과는 무관한 일이다.

• ‘나와는 상관없는 일’이라는 입장을 고수하라.

• 편집증에 걸려야만 살아남을 수 있다.” -앤디 그로브, 전 인텔 최고경영자

• 누군가로부터 “굉장해요! 정말 잘 해냈군요”라는 말을 듣는 것이 당신이 바라는 ‘성공’은 아니지 않은가.

• 우리가 원하는 것은 돈이지, 공치사가 아니다.

• 누구에게든 뒤통수를 맞을 수 있다는 사실을 명심하자.

• 이것은 편집증이 아니라 현명함이다.

• 돈이 걸려있는 상황에서는 인간이 가진 본성을 파악하고 현명하게 대처할 필요가 있다.

• “내가 낮게 부르고 당신이 높게 부르면, 우리는 그 중간으로 합의를 본다.” 이 단순한 생각은 고대 중국, 메소포타미아, 그리스뿐 아니라 오늘날의 비즈니스에서도 통하는 전략이다. 

• 왜? 인간의 본성은 절대 변하지 않기 때문이다.

• 바보이거나 지나치게 순진하지 않은 이상, 최후의 카드부터 보여주는 사람은 없다.

• 심성이 곱지 않은 사람과 상대할 때, 그 사람을 바꾸려는 쓸데없는 노력으로 시간 낭비하지 마라.

• 당신이 무슨 일을 하든, 소위 주요 인물과의 협상에서 당신의 권리가 그보다 못하다고 생각하지 마라.

• “그러니까 귀찮더라도 주의 깊게 계약서를 읽어봐야 하는 거야. 그 계약서는 원칙적으로 이행이 불가능한 것들로 이루어져 있지. 그가 사인하는 순간 이미 게임은 끝난 셈이야.”

• 첫 번째 과제 : 절실함을 버려라

• 모욕을 받는 내내, 내가 들인 시간과 노력에 정당하고 충분한 대가가 따르는 계약을 위해서만 일하겠노라 생각했다.

• 두 번째 과제 : 쫄지 마라

• 나는 ‘상대적으로 높은 지위’를 획득하기 위해서는 태도를 바꿔야만 한다는 것을 절실히 깨달았다.

• 큰돈을 벌 권리가 있는 사람이 따로 정해져 있는 것은 아니다.

• 하지만 그 권리를 가진 이들은 분명 색다를 정도로 뻔뻔한 특징을 가지고 있다.

• 경쟁자들을 없애버릴 가장 쉬운 방법은 바로 그들을 인정하지 않는 것이다.

• 누구에게도 허락받지 않고, 혼자 죄책감을 느끼거나 괜한 양심의 가책을 느낄 필요 없이, 스스로 더 높은 지위에서 시작하는 것이다.

• 나 자신이 큰 액수의 수수료를 정정당당하게 받을 권리가 있는 사람이 되면, 그들 역시 나에 대한 인식을 바꿀 것이다.

• 정글에서 살아남고자 한다면서, 정글에서 벌어지는 게임의 룰을 그제야 깨닫다니 실로 한심한 일이었다.

• 이것이 요지다.

• 일했으면 돈을 받아라.

• (몽골족이) 잔혹하다는 명성은 전장에 나섰을 때나 협상 테이블에 앉았을 때 모두, 상대의 심리를 압박하는 강력한 무기가 되어주었다. 주디 윌리엄스, 심리학자

• 돈을 벌고 싶은가?

• 거래를 따내거나 누군가에게서 투자받기를 원하는가?

• 발로 뛰어 찾아야 한다.

• 그러나 무턱대고 들이대서는 안 된다.

• 누구냐는 질문을 받는 것조차 실례되는 존재로 만들어야 했다.

• 될 만한 일을 선택하라, 큰 판에 집중하라

• 말로만 약속한 거래 뒤에는, 먼지만 남을 뿐이다.

• 반드시, 서명을 받아내라!

• 이제 미리 만들어 놓은 계약서를 꺼낸다.

• 그리고 사무적인 목소리로 이렇게 말한다.

• “간단하게 하고 싶습니다.

• 제가 이 거래를 주최했다는 사실에 관해 ‘합의’하는 조항을 한 장에 요약해 놓았습니다.”

• 모든 일에 제동을 거는 사람들에게 대처하는 방법은 그들을 그냥 피해 가는 것이다. 파트리치아 하우케

• 멀리 떨어진 2개 주의 면허를 따기 위해 기꺼이 돈과 시간을 들여 수천 마일을 오가며 시험을 치른 누군가가 있었다는 건 그들의 예상을 벗어나는 일이었다.

• 결론적으로 내 예감이 맞았던 셈이다!

• 내가 면허를 소지하고 있다는 사실이 확인되자 셋째 날 미팅의 분위기는 완전히 변했다.

• 술고래 형제들은 전날까지의 거만한 태도를 버리고, 수수료를 조절하느니 거래를 중개하지 않겠다는 나의 태도를 존중해주기 시작했다.

• 살아생전에 친구를 갖느니 오히려 적에게 죽음을 달라고 부탁하는 것이 낫다. -발타자르 그리시안

• 칭찬의 숨은 의도를 알아차리지 못하면 당한다!

• 당신의 의도를 숨기고 당신이 소박한 야심을 가진 사람으로 비치도록 시간의 흐름에 맡겨라.

• 당신의 경쟁자가 정신을 차리고 당신이 무엇을 먹어치웠는지 깨달을 즈음이면, 그들 또한 당신에게 먹혀버릴 위기에 처해 있을 것이다. 로버트 그린

• 즉, 나는 좋지 않은 결과가 나와도 그 순간 뿐이라고 생각하고 그 역시 게임의 일부일 뿐이라고 여겼다.

• 정신 건강을 유념할 때 가장 중요한 것은 “다음!”이라고 외치는 것이다.

• 거래 도중 상대의 가시 돋친 말에 상처를 받거나, 회사에서 해고당하거나, 애인에게 버림받았을 때 마음속으로 “다음!”이라고 말할 수 있는 강인함을 길러라.

• 이러한 정신적 강인함은 당신의 미래를 밝게 바꿔준다.

• 당당하게 요구하라, 당신은 자격이 있다

• 그에게 100퍼센트의 성과를 주었다면 당신도 당신 몫의 100퍼센트를 요구하라.

• 이를 위해 해야 할 일은 그가 당신의 공로를 잊지 않게 하는 것뿐이다.

• 누구 밑에서, 혹은 누구와 일하든 상관없다.

• 그들이 다른 꿍꿍이를 품도록 절대 그냥 두지 마라.

• 어쨌거나 우리는 게임을 하고 있을 뿐이다.

• 지금까지 이 책에서 배운 것들은 모두 ‘게임’의 법칙일 뿐, 모든 일을 너무 심각하게 생각하지 마라.